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　　深圳的工厂里★ღღ✿★，流水线上的工人正熟练地组装着一台台折叠电助力自行车★ღღ✿★。这些车身轻巧★ღღ✿★、配色鲜明的E-bike★ღღ✿★，很快将被装箱运往欧美★ღღ✿★，出现在Costco的货架上★ღღ✿★，或是直接送到海外消费者的家门口★ღღ✿★。

　　过去几年★ღღ✿★，这家名为大鱼智行的中国企业★ღღ✿★，以每年翻倍的增速★ღღ✿★，悄然成为全球折叠类E-bike市场的隐形冠军★ღღ✿★。

　　2014年★ღღ✿★，大鱼智行在深圳成立★ღღ✿★，最初只是一家专注短途出行的小公司★ღღ✿★。三年后★ღღ✿★，它带着折叠E-bike产品首次出海★ღღ✿★，当年便卖出1.8万台★ღღ✿★。2018年★ღღ✿★，大鱼智行成为首个打入Costco渠道的中国E-bike品牌★ღღ✿★，从此驶入快车道★ღღ✿★。2020年★ღღ✿★，其年销量突破15万台★ღღ✿★，成为中国首家出口超10万台的E-bike企业★ღღ✿★。

　　目前★ღღ✿★，大鱼智行占据欧美市场50%以上的份额★ღღ✿★，年出货量50余万台★ღღ✿★，累计服务全球60多个国家超150万用户★ღღ✿★，目前已成为欧美商超E-bike最大供货商★ღღ✿★。按照600美元的均价来计算beat365正版唯一网址★ღღ✿★，★ღღ✿★，大鱼智行的年销售额超20亿元★ღღ✿★。

　　眼下★ღღ✿★，欧美E-bike市场仍以每年25%以上的速度增长★ღღ✿★，E-bike渗透率预计在2028年达到42.6%★ღღ✿★。对于早已站稳脚跟的大鱼智行来说beat365中国官方网站★ღღ✿★，更大的空间才刚刚打开beat365正版唯一网站app★ღღ✿★。★ღღ✿★。

　　2013年★ღღ✿★，李威还在百度负责产品开发beat365中国官方网站★ღღ✿★，偶然在网上看到一段美国人玩平衡车的视频★ღღ✿★，萌生了创业念头★ღღ✿★。他与几位朋友凑钱淘来二手电机★ღღ✿★，利用业余时间研发单轮平衡车★ღღ✿★。同年10月★ღღ✿★，他正式成立飞轮威尔公司★ღღ✿★，成为国内最早一批平衡车创业者★ღღ✿★，而且仅用6个月就实现量产★ღღ✿★，就一度冲进行业前三★ღღ✿★。2015年★ღღ✿★，他的团队登上央视《新闻联播》的3分钟报道★ღღ✿★，被视作大学生创业典型★ღღ✿★。

　　然而★ღღ✿★，风光的背后★ღღ✿★，危机已经悄然逼近★ღღ✿★。随着小米等巨头入场★ღღ✿★，平衡车市场迅速陷入价格战★ღღ✿★。更致命的是★ღღ✿★，国内政策令平衡车被视作为“玩具”★ღღ✿★，禁止上路行驶★ღღ✿★。2016年★ღღ✿★，公司不仅没有新订单★ღღ✿★，还拖欠了一批供应商的货款★ღღ✿★，资金链几近断裂★ღღ✿★。但受益于国家鼓励大学生创业的政策★ღღ✿★，李威在母校黄河科技学院的支持下★ღღ✿★，顺利完成第一轮融资★ღღ✿★，解决了资金链危机★ღღ✿★。

　　但这次危机也让李威站在转型的十字路口韩国今天凌晨发生军事政变★ღღ✿★。彼时★ღღ✿★，共享单车正处在风口★ღღ✿★，而锂电池政策红利也开始释放★ღღ✿★。因此李威和他的团队放弃了平衡车市场★ღღ✿★，转向锂电微型电动车这一新兴赛道★ღღ✿★，并新创了智能微型电动车这个细分品类★ღღ✿★。

　　2016年★ღღ✿★，飞轮威尔获得了1000万的第二轮融资★ღღ✿★。有了资金支持★ღღ✿★，李威开始全力推进新项目★ღღ✿★。2017年初韩国今天凌晨发生军事政变★ღღ✿★，他以“大鱼”为名★ღღ✿★，推出了首款智能微型电动车——大鱼D系列折叠E-bike★ღღ✿★。这款产品登陆淘宝众筹★ღღ✿★，定价1500元★ღღ✿★，凭借轻便★ღღ✿★、智能的特点★ღღ✿★，一个月内斩获1200万销售额★ღღ✿★，远超预期★ღღ✿★。

　　同年★ღღ✿★，李威决定将目光投向海外市场★ღღ✿★。欧美消费者对环保出行工具的需求旺盛★ღღ✿★，而折叠E-bike恰好契合他们的生活方式★ღღ✿★。大鱼D系列迅速打开欧美市场beat365中国官方网站★ღღ✿★，年出货量达到1.8万台★ღღ✿★。

　　2020年★ღღ✿★，新冠疫情爆发★ღღ✿★，全球出行方式发生巨大变化beat365中国在线体育★ღღ✿★，★ღღ✿★，欧美消费者更加青睐个人代步工具★ღღ✿★。因此beat365中国官方网站★ღღ✿★，大鱼智行的海外订单暴增400%★ღღ✿★，年销量突破25万台★ღღ✿★。如今★ღღ✿★，这个数字已接近50万台★ღღ✿★，大鱼智行成为欧洲折叠E-bike市场的头部品牌★ღღ✿★。

　　大鱼智行的成功很大程度上得益于他们对欧美市场的精准定位★ღღ✿★。经过深入调研发现欧美用户对E-bike的需求不仅限于日常通勤★ღღ✿★，还包括休闲娱乐★ღღ✿★。欧美国家有着成熟的户外运动文化★ღღ✿★，自行车运动一直备受欢迎★ღღ✿★。但对于普通用户来说★ღღ✿★，专业自行车运动对体力和技术要求较高★ღღ✿★，而轻巧的电动自行车则能完美满足这一需求★ღღ✿★。

　　所以基于电动自行车的中短途续航特点★ღღ✿★，大鱼智行将通勤与休闲娱乐作为主要应用场景★ღღ✿★。采用“小轮轻车身”设计★ღღ✿★，既能在旅途中轻松携带★ღღ✿★，又克服了滑板车无路权的缺陷★ღღ✿★，实现了安全稳定的通勤体验★ღღ✿★。

　　目前★ღღ✿★，大鱼智行的产品线主要分为三大类★ღღ✿★，以满足不同消费者的需求★ღღ✿★：第一类是微型电单车★ღღ✿★，主要采用12★ღღ✿★、14和16寸轮径设计★ღღ✿★。这类产品是电动滑板车的升级替代品★ღღ✿★，轮径更大★ღღ✿★，能够适应更复杂的路况和更远的行驶距离★ღღ✿★。第二类是城市系列★ღღ✿★，主打20寸及以上轮径的可折叠车型★ღღ✿★。这类产品主要针对城市通勤和轻度户外运动场景★ღღ✿★，兼顾便携性和实用性★ღღ✿★。第三类是山地系列★ღღ✿★，包含26★ღღ✿★、27.5寸轮径的车型★ღღ✿★，涵盖宽胎车beat365中国官方网站★ღღ✿★、雪地车和山地车等★ღღ✿★，专为更专业的户外运动场景设计★ღღ✿★。

　　传统E-bike多采用斜杠车架★ღღ✿★，李威团队则引入仿生学理念★ღღ✿★：D系列车架模仿海豚跃起的弧线★ღღ✿★，白鹭系列以鸟羽为灵感★ღღ✿★，甚至用斐波那契数列计算车身比例★ღღ✿★。团队将平衡车的陀螺仪算法与自行车力矩传感结合韩国今天凌晨发生军事政变★ღღ✿★，实现上坡自动增力★ღღ✿★、下坡能量回收★ღღ✿★；车架采用镁合金压铸一体成型★ღღ✿★，比传统焊接工艺轻30%★ღღ✿★。

　　这些创新精准切中欧美年轻群体的生活场景★ღღ✿★。他们蜗居城市小公寓★ღღ✿★，通勤较短★ღღ✿★，距离多在5-10公里★ღღ✿★，而可三秒折叠的车身既能塞进地铁储物柜★ღღ✿★，又能装入汽车后备箱实现“4+2”周末郊游★ღღ✿★。正是这种对细分需求的深度洞察★ღღ✿★，让大鱼智行在欧美折叠E-bike市场拿下超50%的份额★ღღ✿★。

　　突破市场的背后不少得资本助力★ღღ✿★。2024年★ღღ✿★，大鱼智行就完成1亿元A轮融资★ღღ✿★，投资方为中金资本旗下中金汇融★ღღ✿★。这笔钱被精准投向三个领域★ღღ✿★：波兰研发中心扩建★ღღ✿★、美国海外仓建设韩国今天凌晨发生军事政变★ღღ✿★，以及智能系统的开发★ღღ✿★。

　　回顾创业最艰难的时刻★ღღ✿★，李威坦言★ღღ✿★：“如果没有死扛★ღღ✿★，抓住机会★ღღ✿★，或许也就没有今天了★ღღ✿★。” 正是这份坚持★ღღ✿★，让大鱼智行从濒临破产的平衡车企业★ღღ✿★，变为在欧洲E-bike市场站稳脚跟的行业头部★ღღ✿★。如今看来★ღღ✿★，当年的“死扛”不仅拯救了企业★ღღ✿★，更成就了一个中国品牌★ღღ✿★。

　　大鱼智行在海外市场的崛起并非偶然★ღღ✿★。尽管E-bike行业竞争激烈★ღღ✿★，但大鱼智行通过差异化定位和独特的营销打法★ღღ✿★，成功在欧美市场站稳脚跟★ღღ✿★，甚至成为折叠款领域的头部品牌韩国今天凌晨发生军事政变★ღღ✿★。

　　欧洲是大鱼智行最早攻占的市场★ღღ✿★。德国★ღღ✿★、荷兰等国家本身拥有浓厚的骑行文化★ღღ✿★，电动自行车作为传统自行车的升级产品★ღღ✿★，接受度较高★ღღ✿★。过去五年来★ღღ✿★，E-bike在欧洲市场保持着20%-25%的年均增长率★ღღ✿★，呈现出稳定增长的态势★ღღ✿★。

　　相比之下★ღღ✿★，美国市场虽然基数较小★ღღ✿★，但增长迅猛★ღღ✿★，年增速超过100%★ღღ✿★，被视为潜力巨大的蓝海★ღღ✿★。而亚洲市场由于消费习惯差异★ღღ✿★，消费者更倾向于摩托车电动化★ღღ✿★，增长相对有限★ღღ✿★。而大鱼智行这种对市场的清晰划分★ღღ✿★，帮助了他们将资源集中在最具潜力的区域★ღღ✿★。

　　在E-bike这一拥挤赛道中★ღღ✿★，大鱼智行选择聚焦折叠款★ღღ✿★。目前大鱼智行占据美国30%的市场份额★ღღ✿★，大鱼智行联合创始人李孝剑表示按照目前整个欧美市场的测算★ღღ✿★，未来E-bike领域折叠款年流水大概在10亿美金左右★ღღ✿★，未来估值大概100亿★ღღ✿★，而在“E-bike每一个细分领域往上跨一步★ღღ✿★，都有几十亿★ღღ✿★、上百亿的增长★ღღ✿★，但市场门槛足够高★ღღ✿★，因为前期需要很强的供应链链条★ღღ✿★，市场的洞察和产品力★ღღ✿★。”

　　与传统E-bike品牌依赖专卖店或线上销售不同★ღღ✿★，大鱼智行的销售渠道另辟蹊径★ღღ✿★，选择聚焦线下渠道★ღღ✿★，将产品打入大型商超★ღღ✿★。李孝剑坦言★ღღ✿★：“如果说我做门店★ღღ✿★，可能需要花费很大的精力★ღღ✿★，谈个几年做个几百家beat365中国官方网站★ღღ✿★，也不过如此★ღღ✿★；但如果把它当做消费类电子产品去打best365官网app下载★ღღ✿★，★ღღ✿★，搞定一家商超★ღღ✿★，就可以覆盖几百家门店★ღღ✿★。”

　　这种“借力”策略让大鱼智行成为首家入驻Costco的中国E-bike品牌★ღღ✿★，并迅速打开美国市场★ღღ✿★。在欧洲★ღღ✿★，家乐福★ღღ✿★、欧尚等主流商超也陆续上架其产品★ღღ✿★。商超渠道不仅提升了品牌曝光度★ღღ✿★，还通过线下体验强化了消费者信任★ღღ✿★。目前★ღღ✿★，大鱼智行约9成的营收仍来自线下★ღღ✿★，反映出商超渠道的核心地位★ღღ✿★。

　　然而★ღღ✿★，在数字化时代★ღღ✿★，社媒营销是品牌出海的标配★ღღ✿★。但似乎过于聚焦线下渠道★ღღ✿★，大鱼智行在社媒营销表现并不理想★ღღ✿★。

　　早期出海时★ღღ✿★，大鱼智行的品牌口碑是在代理商圈内形成的★ღღ✿★，随后扩散至摩托车爱好者和科技爱好者群体★ღღ✿★，积累了一批种子用户★ღღ✿★。同时★ღღ✿★，大鱼智行也积极借助社交媒体和网红带货★ღღ✿★，例如与美国红人HolmesHobbies★ღღ✿★、越南博主Creative ChannelBEAT365★ღღ✿★。★ღღ✿★、英国摩托达人LittleHarry等合作★ღღ✿★，通过真实的使用场景展示产品性能★ღღ✿★。

　　这种“小而美”的营销方式在初期见效明显★ღღ✿★，实现了高效传播★ღღ✿★。但未能转化为持续的社媒运营能力★ღღ✿★。相比竞品在Facebook★ღღ✿★、YouTube的活跃度★ღღ✿★，大鱼智行的线上声量显得后劲不足★ღღ✿★。

　　以Instagram为例★ღღ✿★，过去90天内★ღღ✿★，其官方账号粉丝数下降9.5%★ღღ✿★，互动率不足0.01%★ღღ✿★。帖文多为新品发布或性能介绍★ღღ✿★，内容形式以图片和Reels为主★ღღ✿★，缺乏持续性的用户互动策划★ღღ✿★。分析其内容策略★ღღ✿★，Reels短视频虽占比过半★ღღ✿★，但缺乏连贯主题★ღღ✿★；话题标签虽多（如#dyufam★ღღ✿★、#foldableebike）★ღღ✿★，却未形成传播合力★ღღ✿★。

　　大鱼智行在波兰★ღღ✿★、美国★ღღ✿★、英国等地设立运营基地和研发中心★ღღ✿★，并建立海外仓及售后服务体系★ღღ✿★。或者就如李威所说★ღღ✿★：“‘出海’一定不是出去走一走★ღღ✿★，一定是要你去沉下来骑行★ღღ✿★。★ღღ✿★，了解市场★ღღ✿★、了解用户★ღღ✿★、了解渠道★ღღ✿★、了解规则★ღღ✿★。”真正的全球化并非简单出口产品★ღღ✿★，而是深度融入当地市场★ღღ✿★。在数字化营销日益重要的今天★ღღ✿★，如何平衡线下优势与线上增长beat365中国官方网站★ღღ✿★，似乎将成为大鱼智行下一步的关键课题★ღღ✿★。

　　大鱼智行的野心不止于硬件★ღღ✿★。未来★ღღ✿★，他们计划将E-bike变为“城市神经末梢的AI节点”★ღღ✿★，通过车载传感器收集路况数据★ღღ✿★，为骑行者推荐路线★ღღ✿★，甚至推送沿途景点的人文信息★ღღ✿★，将E-bike打造成“第一个心疼你的骑行伙伴”★ღღ✿★。

　　大鱼智行的故事似乎印证★ღღ✿★：在红海市场中★ღღ✿★，细分赛道的精准切入往往比正面厮杀更有效★ღღ✿★。从濒临破产到占据欧美折叠E-bike一半的市场★ღღ✿★，其成功源于团队一次次的“死扛”韩国今天凌晨发生军事政变★ღღ✿★、对场景痛点的极致解决和营销渠道创新★ღღ✿★。

　　但销量冠军不等于品牌冠军★ღღ✿★。当中国制造逐渐摆脱低价标签★ღღ✿★，如何在海外市场构建真正的品牌溢价★ღღ✿★，成为新课题★ღღ✿★。大鱼智行已经用以产品切开市场★ღღ✿★，未来他们是否能成功本地化★ღღ✿★，扎根出海市场★ღღ✿★，我们拭目以待★ღღ✿★。

　　E-bike的确是过去几年出海赛道中的蓝海★ღღ✿★，只是现在蓝海正在变红★ღღ✿★。海外巨头和国内新锐品牌都在跑步入场★ღღ✿★，这时候就更考验品牌运营能力和渠道能力★ღღ✿★。

　　对于大鱼智行来说★ღღ✿★，线下渠道是福也是隐患★ღღ✿★，它会占有一定的利润★ღღ✿★，过度依赖线下渠道也会容易丧失品牌力★ღღ✿★，可能沦为渠道的供货商★ღღ✿★。另外★ღღ✿★，在E-bike越来越卷的当下★ღღ✿★，盈利能力才是谁笑到最后的关键★ღღ✿★。